如何体现会展策划公司的专业性？

信任是销售成功的基础，但如何建立信任？**，我们需要知道客户信任你的因素。这些因素包括平台、产品、价格、质量、服务、企业和业务人员的**素质，以及客户自身的因素，其中产品、价格、质量、服务和企业信息在当今平台透明化中的描述和显示，一步步趋于同质化，我们无法控制客户自身的因素。我们较好控制的是销售人员自身的**素质。这是本课的内容。如何体现您的**精神，让客户相信您是一家**的展览策划服务公司？
	一、寻找客户的需求点
	这里要注意客户的需求是一定区域市场的需求反应，把客户放到一个客观的市场中去分析；另外要看客户属于什么样的客户；然后把握客户的个性偏好，转化为需求..当然，很多时候我们可以**了解客户的显性需求，但也有隐性需求需要仔细发掘，需要耐心分析；
	二、寻找产品的价值点
	产品价值体现在使用价值和交换价值，从这两方面寻找值时，新的起点，客户如何使用他们自己的，一般客户购买设备，就**从使用价值的角度寻找价值这方面，如果客户继续交易，如一些交易员，是从交换价值有必要，特别是方便继续交易在这个领域找到。要找到点值将有利于有针对性地开展后续工作;
	展会现场
	三、价值点匹配需求点
	产品的价值体现在顾客的需求上。满足顾客需求的过程是对产品的价值进行统计、**化和形象化，然后结合这些描述来关注顾客的切身利益。这个过程将考验推销员的传递产品价值的技巧，灵活多样地运用各种性能方法来实现细节但不复杂，简单但不简单，使客户可以轻松理解；
	*四，调动**资源解决问题。
	推销员要知道，作为一个党的卖家，不仅仅有本身具有的资源需要看大的，我们作为供应商，我们也可以提供整个生产链各方面的资源，一旦你意识到这些资源，它的业务找到一种方式来整合资源。